Націнка й маржа описують різницю між ціною та собівартістю, але ділять цю різницю на різні суми. Через це за однакових ціни й собівартості відсотки не збігаються. Щоб порівнювати товари або планувати ціну, спершу визначте, на якій базі рахуєте відсоток.

Нижче — формули та умовний приклад для однієї одиниці товару. Це спрощений розрахунок: він не показує чистий прибуток і не визначає суму, що залишається власнику.

Суть задачі

Позначимо ціну продажу як ціну, а собівартість — як вартість одиниці, з якою її порівнюємо. Різниця між ними — сума до розрахунку відсотка. Для одного й того самого товару ця різниця однакова в обох формулах, але знаменник різний:

  • Націнка показує, на скільки відсотків ціна перевищує собівартість. База відсотка — собівартість: `(ціна − собівартість) / собівартість × 100%`.
  • Маржа показує, яку частку ціни становить різниця між ціною та собівартістю. База відсотка — ціна: `(ціна − собівартість) / ціна × 100%`.

Отже, не можна підставити ту саму різницю й очікувати однаковий відсоток: відповідь залежить від знаменника. У розмовах і звітах називайте показник разом із його базою — «від собівартості» або «від ціни».

Як порахувати

1. Визначте, що саме в цьому розрахунку означає собівартість одиниці, і зафіксуйте ціну для порівняння. Порівнюйте суми в однаковій валюті й для тієї самої одиниці. Якщо рахуєте загальні суми за період, ціна/виручка та собівартість мають стосуватися одного обсягу й того самого періоду.
2. Відніміть собівартість від ціни. Це спільна різниця для обох показників.
3. Для націнки поділіть різницю на собівартість; для маржі — на ціну. Помножте частку на 100%, щоб подати результат у відсотках.
4. Залиште в проміжних обчисленнях достатню точність, а показник відобразіть із округленням до двох знаків після коми. Підпишіть базу відсотка.

Ділення на нуль неможливе: формула націнки не має визначеного результату, якщо собівартість дорівнює нулю, а формула маржі — якщо ціна дорівнює нулю. Перевірте знаменник до обчислення.

Якщо використовуєте маржу для плану покриття додатних витрат, маржинальний дохід має бути додатним. За нульового показника ділення неможливе, а за від’ємного він не дає плану покриття таких витрат. Для такого плану важливо брати показник, який справді відображає дохід від продажів після змінних витрат, а не автоматично підміняти його маржею, порахованою за іншою базою собівартості.

Умовний приклад

Умовний приклад: собівартість одиниці — 100 грн, ціна — 150 грн. Період не задається: розрахунок стосується однієї одиниці. Спочатку знаходимо різницю: 150 грн − 100 грн = 50 грн за одиницю.

Для націнки 50 грн ділимо на собівартість 100 грн. База відсотка — 100 грн собівартості, тож націнка становить 50,00%. Для маржі ту саму різницю 50 грн ділимо на ціну 150 грн. База відсотка — 150 грн ціни, результат після округлення — 33,33%.

Різниця між результатами не означає помилку: обидва обчислення використовують однакові ціну й собівартість, але відповідають на різні запитання. Націнка співвідносить різницю з витратною базою, маржа — з ціною продажу.

Типові помилки

  • Плутати знаменники. Якщо потрібна маржа, ділення на собівартість дасть націнку, а не маржу.
  • Називати маржу чистою рентабельністю бізнесу. Різниця між ціною та собівартістю одиниці сама по собі не враховує всі операційні витрати та інші зобов’язання.
  • Не уточнювати склад собівартості. Якщо для різних товарів або періодів у неї включено різні складові, відсотки можуть бути непорівнянними.
  • Змішувати одиницю й загальну суму. Порівнюйте ціну та собівартість для тієї самої одиниці або для одного обсягу за один період.
  • Округлювати проміжні значення. Це може змінити кінцевий відсоток; округлюйте підсумок до двох знаків.

Що зробити у своєму бізнесі

Визначте, для якого рішення потрібен показник. Якщо оцінюєте, наскільки ціна вища за собівартість, використовуйте націнку. Якщо з’ясовуєте, яку частку ціни становить різниця, рахуйте маржу. У записах поряд із відсотком фіксуйте формулу, базу, одиницю або обсяг і період, якщо він застосовується.

Перед використанням результату перевірте склад собівартості та те, чи враховані інші витрати, важливі для вашої задачі. Операційний результат у спрощеній моделі не дорівнює грошам власника після всіх зобов’язань. Не трактуйте показник маржі як повний звіт про прибутковість бізнесу.

Для повторної перевірки арифметики можна скористатися калькулятором на porahuy.biz, попередньо визначивши, який саме показник і яку його базу потрібно обчислити.

Практичний посібник редакції Порахуй. Числові приклади умовні; висновки залежать від зазначених припущень. Дата підготовки: 2026-10-21.