Точка беззбитковості в одиницях показує, скільки товару потрібно продати за певний період, щоб маржинального доходу вистачило на покриття постійних витрат. Це плановий орієнтир, а не прогноз продажів чи гарантія результату. Розрахунок найпростіше застосувати до одного однорідного продукту з однаковою ціною та змінними витратами на одиницю.

Суть задачі

Для кожної проданої одиниці бізнес отримує маржинальний дохід: різницю між ціною продажу та змінними витратами на цю одиницю. Цей дохід спрямовується на покриття постійних витрат. Коли його загальна сума дорівнює постійним витратам, спрощений операційний результат дорівнює нулю.

Формула для одного продукту:

Кількість одиниць = постійні витрати за період / (ціна за одиницю − змінні витрати на одиницю).

У знаменнику — маржинальний дохід з однієї одиниці. Якщо результат ділення не цілий, кількість округлюють вгору: продати частину одиниці не можна, а округлення вниз залишило б частину постійних витрат непокритою.

Формула передбачає однакову ціну й однакові змінні витрати на одиницю протягом обраного періоду. Витрати та ціна мають стосуватися одного періоду й одного продукту. Знаменник не може дорівнювати нулю. Щоб покрити додатні постійні витрати, маржинальний дохід на одиницю має бути додатним.

Як порахувати

1. Визначте період розрахунку, наприклад місяць, і зберіть постійні витрати саме за нього.
2. Зафіксуйте ціну продажу однієї одиниці та змінні витрати, що припадають на неї. Не підміняйте витрати на одиницю загальною сумою змінних витрат за місяць.
3. Відніміть змінні витрати на одиницю від ціни. Отримане значення — маржинальний дохід з одиниці.
4. Поділіть постійні витрати за період на маржинальний дохід з одиниці. Якщо частка не ціла, округліть її до найближчої більшої цілої кількості.
5. Перевірте результат: помножте заплановану кількість на маржинальний дохід з одиниці. Для точки беззбитковості ця сума має покрити постійні витрати.

У моделі постійні витрати не залежать від кількості в межах розрахунку, а змінні витрати зростають разом із кожною проданою одиницею. Якщо змінюються ціна, витрати або період, розрахунок потрібно переглянути.

Умовний приклад

Нижче — умовний приклад для одного продукту за місяць. Постійні витрати становлять 60 000 грн/міс., ціна продажу — 500 грн/од., змінні витрати — 300 грн/од.

Спершу визначаємо маржинальний дохід: 500,00 грн/од. − 300,00 грн/од. = 200,00 грн/од. Ділимо постійні витрати за місяць на цей дохід: 60 000,00 грн/міс. / 200,00 грн/од. = 300 одиниць на місяць. Результат цілий, тому округлення вгору його не змінює.

Перевірка: продаж 300 одиниць за ціною 500 грн/од. дає виручку 150 000,00 грн за місяць. Змінні витрати на цей обсяг становлять 90 000,00 грн, а маржинальний дохід — 60 000,00 грн. Він дорівнює постійним витратам 60 000,00 грн, тож у межах цієї моделі операційний результат дорівнює нулю.

Типові помилки

  • Ділити постійні витрати на ціну товару, а не на різницю між ціною та змінними витратами.
  • Використовувати ціну за одиницю з одного періоду, а витрати — з іншого.
  • Не враховувати, що змінні витрати стосуються кожної одиниці, або помилково підставляти їхню загальну суму за місяць.
  • Округлювати дробову кількість до найближчого цілого, а не вгору.
  • Застосовувати розрахунок одного продукту до різного асортименту. Для нього потрібна структура продажів: частки продуктів у загальній кількості та відповідні маржинальні доходи.
  • Сприймати точку беззбитковості як гарантований план продажів або як суму, що залишиться власнику.

Що зробити у своєму бізнесі

Оберіть період і один продукт, для якого ціна та змінні витрати на одиницю достатньо однорідні. Зведіть постійні витрати за той самий період, перевірте одиниці виміру, обчисліть маржинальний дохід і округліть кількість вгору. Після цього зіставте потрібний обсяг із власним планом продажів і можливістю його виконати; сама формула цих можливостей не оцінює.

Це спрощена операційна модель: вона охоплює лише внесені до розрахунку постійні та змінні витрати й не описує всі фінансові зобов’язання бізнесу. Операційний результат у точці беззбитковості не є сумою грошей власника після всіх зобов’язань. За потреби окремо врахуйте склад витрат, які не ввійшли до моделі. Для перевірки арифметики можна скористатися калькулятором на porahuy.biz.

Практичний посібник редакції Порахуй. Числові приклади умовні; висновки залежать від зазначених припущень. Дата підготовки: 2026-10-23.