Точка беззбитковості у виручці показує, якої місячної виручки потрібно досягти, щоб у спрощеній операційній моделі покрити враховані постійні та змінні витрати. Розрахунок допомагає оцінити мінімальний орієнтир продажів, але сам по собі не визначає ціну, попит або гроші, які залишаться власнику.

Суть задачі

Виручка покриває витрати не вся: змінна частина зростає разом із продажами. Частина, що залишається після змінних витрат, — маржинальний дохід. Саме ним покривають постійні витрати.

Коефіцієнт маржинального доходу дорівнює одиниці мінус частка змінних витрат у виручці. Точка нуля у виручці дорівнює постійним витратам, поділеним на цей коефіцієнт. Отже, чим більша частка змінних витрат, тим більша потрібна виручка за незмінних постійних витрат.

Це модель для одного узгодженого періоду — тут місяця. Вона передбачає, що постійні витрати за цей період не змінюються, а змінні витрати становлять задану частку виручки. До розрахунку потрібно включити витрати, які ви вирішили враховувати в операційній моделі, і не змішувати місячні суми з іншими періодами.

Як порахувати

1. Визначте постійні витрати за місяць у межах обраної моделі.
2. Знайдіть частку змінних витрат саме від виручки за той самий період. Наприклад, частка 60,00% означає, що змінні витрати становлять 60,00% місячної виручки, а не 60,00% постійних витрат.
3. Обчисліть коефіцієнт маржинального доходу: 1 мінус частка змінних витрат. Частку у відсотках перед діленням підставляють як десяткове число.
4. Поділіть місячні постійні витрати на коефіцієнт. Результат — орієнтовна місячна виручка, за якої операційний результат у цій моделі дорівнює нулю.

Відсоток завжди має визначену базу: у цьому методі частка змінних витрат розраховується від виручки. Якщо коефіцієнт маржинального доходу дорівнює нулю або менший за нуль, скінченної точки беззбитковості за цією формулою немає: виручка не створює додатного внеску на покриття постійних витрат.

Умовний приклад

Умовний приклад: постійні витрати становлять 60 000,00 грн/міс., змінні витрати — 60,00% місячної виручки. Частка змінних витрат у десятковому вигляді дорівнює 0,60. Коефіцієнт маржинального доходу — 0,40, або 40,00% виручки. Тоді потрібна місячна виручка становить 150 000,00 грн.

Перевірка на цій виручці: змінні витрати дорівнюють 90 000,00 грн/міс. (60,00% від 150 000,00 грн), а маржинальний дохід — 60 000,00 грн/міс. (40,00% від 150 000,00 грн). Він дорівнює заданим постійним витратам, тож операційний результат за моделлю — нуль. Розрахунки округлено до двох знаків після коми.

Типові помилки

  • Ділити постійні витрати на частку змінних, а не на коефіцієнт маржинального доходу. Для покриття постійних витрат важлива частина виручки, що залишається після змінних витрат.
  • Застосовувати відсоток без бази або брати його не від виручки. У такому разі коефіцієнт буде побудований неправильно.
  • Змішувати періоди: наприклад, брати постійні витрати за місяць, а частку змінних витрат — з даних іншого періоду. Усі компоненти мають відповідати одному періоду.
  • Сприймати результат як прогноз фактичних продажів. Формула не враховує зміни структури продажів, коливання витрат чи обмеження спроможності бізнесу, якщо їх окремо не закладено в модель.
  • Називати нульовий операційний результат чистим прибутком або сумою, доступною власнику. Модель не означає, що враховано всі можливі платежі, зобов’язання та особисті потреби власника.

Що зробити у своєму бізнесі

Задайте межі розрахунку: які саме витрати входять у місячну модель і за який період ви берете дані. Окремо перевірте, чи змінна частка справді виражена від виручки та чи відповідає вона вашій структурі продажів. Після цього обчисліть коефіцієнт і точку нуля, а результат використовуйте як операційний орієнтир, а не як гарантію досягнення виручки.

Якщо фактичний склад витрат або частка змінних витрат змінюються, перерахунок із новими вхідними даними дасть інший орієнтир. Для перевірки арифметики можна скористатися калькуляторами на porahuy.biz; вихідні дані та межі моделі все одно потрібно визначити самостійно.

Практичний посібник редакції Порахуй. Числові приклади умовні; висновки залежать від зазначених припущень. Дата підготовки: 2026-10-21.